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超市,涂料销售的另一张王牌?

信息来源:paintkey.com  时间:2004-07-10  浏览次数:181

  自2001年开始,顺德涂料业几大巨头在不约而同地拒绝“铺底”放弃“专卖店”之后,开始谋求新的销售方式。“涂料超市”一度成为各大公司普遍看好的销售扩张方式。几年下来,涂料超市的成效如何,是否真正成为涂料业破浪前行的“新的发动机”?涂料超市对于中国的涂料产业的发展是否真的起到了“超市”的作用?对此,记者经过深入采访发现,涂料超市的作用功不可没,但要想撑起涂料业的大梁,下结论还为时过早。    

  联手打造“顺德制造”地域品牌

  要支撑起“涂料超市”的运营,绝非一两家或几家涂料公司就能做到的,必须要多家产品供应商多品牌竞争,这是涂料超市发展的重中之重。   

  据顺德一家知名的涂料公司销售总监称,顺德涂料是最有优势联合打造信誉良好的“涂料超市”的。他认为,顺德涂料业有着明显的地域品牌优势,“选涂料到顺德”曾成为中国涂料装修行业的普遍口号;如果顺德涂料也联手出击,以“顺德制造”形成一个品牌效应,相信会有大的发展空间的。   

  据了解,顺德涂料界是较早推出“涂料超市”这个概念的,但具体操作的时间却较其他地方晚,操作的效果也不尽如人意。原因是多方面的,除了顺德涂料界本身未形成“信任联盟”之外,从另一个侧面,也反映出厂商还未充分认识到建立行业诚信体系对经营的重要意义。   

  适应装修观念的变化   

  涂料市场竞争愈演愈烈,其利润之低让众商家痛心疾首;而家居装修观念的不断改变,更使涂料生产企业有一个追赶潮流的压力。   

  首先,住宅装修市场专业化分工在2003年会更加明确,越来越多的施工项目逐步地被专业生产厂商以及专业队伍承揽。有调查表明,前些年,装修讲究富丽堂皇,因此花在装修上的投入都很大;但近几年来,消费者消费观念逐渐成熟,消费更趋于理性化,消费者不再把装修作为一种身份的象征,在追求个性化的同时,“简约”成为时尚,这也致使装修公司“单子”的分量越来越轻。另外,消费者在购买装修材料时,希望在一个市场能有多种涂料品牌可供选择。这其实是一个“双赢”的策略。   

  诚信才是生存之本   

  据顺德某公司在2001年做的涂料销售与购买的专业调查结果显示,至少有四成的消费者会选择在涂料超市购买涂料,有三成装修公司会选择在超市统一购买所需的装饰材料。三年后的今天,随着超市越来越现代化、平民化、生活化,涂料超市的发展空间应是越来越大。   

  至于如何才能形成超市优势,有专业人士称,涂料超市是否能真正成为涂料销售的另一张王牌,主要还是看运用这张牌的王者是谁。涂料超市要想真正成为厂家与消费者的桥梁,诚信是必不可少的,否则就可能是成也超市,败也超市。顺德涂料要想真正以“顺德制造”的地域品牌杀出一条血色之路,还有很多工作要做。

    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考