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“推”“拉”两派细分涂料市场

信息来源:paintkey.com  时间:2004-07-19  浏览次数:105

  在全国性的市场推广手段上,涂料行业基本上可以分为“两派”:“拉力派”指以立邦、多乐士为代表的“洋品牌”,“推力派”指以华润、嘉宝莉、大宝、美涂士等为代表的本土企业。  

  “拉力派”凭借雄厚的财力和相对高超的营销手段,通过巨额的传播费用来塑造品牌形象,进而形成对终端消费者的强劲拉力;“推力派”则普遍重视建立广泛的经销商网络,通过并不透明的价格来保障经销商的利益,甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度,但对传播及品牌拉力相对重视不够。由于市场推广手法的差异,“推”“拉”两派占领着不同的细分市场。  

  由于乳胶漆施工相对简单,加之立邦倡导的涂料色彩对消费者的影响,使乳胶漆更倾向于“消费品”,因而其购买消费行为受中间施工人员影响小,品牌影响力起着巨大作用。但是聚酯木器漆由于调配、施工过程比较复杂,需要借助专业施工人员才能完成,因而它更像“工业品”,其购买消费行为受中间人员影响较大。  

  这就形成了“推”“拉”两派的不同结局:“拉力派”占据中高档乳胶漆半壁江山,却很难在聚酯木器漆市场形成优势;“推力派”则几乎占据了所有的木器漆市场,但在乳胶漆方面普遍无大作为。  

  当然,涂料之所以长盛不衰,确实因为它具有其他建材所无法比拟的诸多优势:能耗低、无污染、色彩丰富、自重轻、成本低、施工易、无接缝、可防水、更新易。  

  据预计,至2005年,全球涂料的需求量将以平均每年3.7%的速度增加,2005年将达到2830万吨。市场比较成熟的工业化国家涂料需求平均每年增长2.7%,发展中国家涂料需求增长会高于世界的平均值。中国每年将以6.6%的速度增长,2005年达到300万吨左右。这就意味着中国涂料的发展空间很大。

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