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中国涂料进入“高端”市场之路

信息来源:paintkey.com  时间:2004-07-27  浏览次数:170

  目前,国内涂料市场的产品以洋品牌为主。在对上海民用涂料市场进行调研之后,就让我们探寻中国产品进入“高端”市场之路。  

  洋品牌占据中国涂料高端市场  在装饰建材大超市中总的印象是:民用涂料琳琅满目,品种繁多,美不胜收,高中低档商品齐全,满足了市民不同层次的需要;但同时看到国外在华独资企业、合资企业的产品和进口产品占据主要市场,而国内产品大都是中低档,且品种少。  

  调查记录的产品总共356种,合资企业、独资企业和进口的产品占92.7%,国内企业生产的产品占7.3%。从调查记录的品牌来看,洋品牌有美国的大师、师王、英威尔、林肯、奥尼德,德国的欧龙、都芬、鳄鱼,日本的立邦,英国的多乐士,法国的阿蒂兰,加拿大的喜加,丹麦的佳合,芬兰的芬林等。而中国品牌仅有上海的古象、汇丽、中南,广东的长青藤、华润,还有紫荆花等。洋品牌以中高档为主,中国品牌以中低档为主。从调查的销售情况来看,市民装修新房大多愿意购买立邦、多乐士,购买率分别为45%和40%。为什么买合资企业或进口品牌比较多?销售人员认为,因为合资企业或进口品牌的涂料品种多,质量好,现在市民们生活水平提高了,价格贵些也愿意。  

  外资涂料规模化形成优势  

  据来自上海统计局的统计,2003年上海建筑涂料产量18.6万吨,比上年增长10.3%。其中有8家企业生产量在5000吨以上:立邦涂料(中国)有限公司上海分公司,卜内门太古油漆(上海)有限公司(ICI),上海中南建筑材料公司,上海申真阿里佳托涂料有限公司,上海汇丽集团二厂,上海华生化工公司浦东分厂,上海宝德丽涂料公司,上海申得欧有限公司。在这8家中,有5家是具有国际竞争力的跨国公司设立的独资或合资企业,他们的涂料为中高档,其产品总量占全市涂料产量的近60%。而上海5000吨以下的企业多达二三百家,有的为作坊式,设备简单,生产大部分是低端产品。  

  有资料显示,2002年国内建筑乳胶涂料产销量排名第一的是立邦涂料公司,该公司在中国设4个独资厂:上海、廊坊、惠州、苏州;产量共计15.36万吨。卜内门太古油漆有限公司在中国广州、上海独资建立两家厂,产量共计3.99万吨。以上两家跨国公司在中国独自设厂,其总产量占全国建筑乳胶涂料的绝对优势,产业化、专业化、规模化正在形成。  

  国产涂料跻身高端需重组  

  为什么中国涂料企业的产品、中国的品牌成不了自己市场的主角?如何改变这种“高端”不胜寒的现象?  上海市涂料研究所的一位工程师认为,其实国内有些品牌的涂料质量并不亚于洋货,如飞虎牌乳胶漆,早在上世纪80年代就由上海振华造漆厂开发成功,各项指标能与洋品牌媲美,用在上海著名建筑上,反映很好。为什么国内企业做不过人家?一是广告投入不多,没有像洋品牌那样铺天盖地的宣传。二是科研开发费用投入太少,翻不出新品种,不进则退,科技含量越来越低。三是企业的发展战略存在问题,市场营销比较浮躁,急功近利,结果把越来越大的涂料市场拱手让给合资企业和进口商。实际上价格低不一定有竞争优势。尤其是一些国有企业,要从体制、机制上反思问题。  

  从事涂料研究开发长达50多年的我国资深涂料专家虞兆年认为:建筑涂料技术含量并不很高,而且产品风险不大,中国企业完全能生产出高端涂料产品,做到与外国产品不相上下,最多在时间上慢一拍,如四合一、五合一乳胶漆等都能生产。外国涂料进入中国,总是先花巨款在电视、报刊杂志和街头,反反复复做大量广告,被称为“先撒网,再捕鱼”。中国大部分企业做不起广告,只能让出高端市场,而在中低档市场分一杯羹。此外,中国有些老百姓一贯相信洋品牌,认为洋货就是好,当然观念的转变需要有个过程。如果我们的高端产品上去了,老百姓也会使用的,就象中国的彩电行业一样。  

  业内相关人士认为,现在是国有企业求重组、民营企业求发展的最佳时期。国内涂料企业要有志气、有胆魄,通过资产运作,实现跨地区、跨行业重组,把规模做大。企业强大了就能提高竞争力,才能有更多的资金投入研发有自主品牌的高中端产品,同时能更多用于广告。中国涂料企业要发挥自身的优势,敢于同洋品牌争高低,逐步扩大自己产品在国内的高中端市场。

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