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危险与机遇并存,创新助推涂企发展

信息来源:paintkey.com  时间:2008-11-17  浏览次数:130

  我国本土的涂料企业似乎学会了开始用话题来炒作自己,创新营销妙法层出不穷:华润涂料的妙想漆、美涂士的明星代言、嘉宝莉的热心公益以及三棵树的10万征集平面广告设计,这些都让今年的涂料企业走在了家居业话题的风口浪尖。本土涂料品牌企业也越来越重视创新营销所带来的无限商机。

  曾几何时,这些宣传手段还是国际大牌企业善用的方法,现在却已经被本土的涂料企业熟练应用。我国的涂料企业已经认识到了营销创新的重要性,企业的营销的成熟度正在日益加深。

  品牌涂料企业重视营销创新

  国内的涂料企业从国际企业的成功案例中看到了创新营销带来的潜在商机。多乐士的广告中的大狗、立邦的净味全效噱头以及都芳漆的环保理念,这些国际品牌的宣传口号已经成为了他们品牌的一部分,甚至已经深入人心,独特的营销理念为好产品的推广起到了锦上添花的作用。

  “找到适合企业发展的营销方法已经不再是国际品牌独有的宣传手段”,华润漆华北区推广部总经理阚超认为,我国的本土涂料企业正在边学习成功经验,边研究适合自身发展的营销方法。此次华润漆和迪士尼联手推出“妙想漆”,就是希望通过将迪士尼元素注入家居涂装之中,为中国儿童创造更多的快乐。

  除了贴近人心的品牌推广,吸引人眼球的明星代言也是涂料企业不能放过的宣传品牌的好机会。美涂士漆也看中了家居行业广告宠儿蒋雯丽,不惜重金聘请明星做代言人,力求急速提高品牌知名度。对此美涂士向媒体表示,当众多作坊涂料企业在为持续下滑的楼市而变得忧心忡忡之时,美涂士正通过行之有效的营销策略向人们展示企业活力和争霸市场的信心。

  参与公益事业也是企业加强品牌建设的有力法宝,嘉宝莉则是这一原则的忠实追随者。今年9月,嘉宝莉参与了6个新国家标准的起草和制定。其中4项为强制性国家标准。11月,嘉宝莉与瑞金一中签定了三年《无条件赠予协议》,现场捐赠了9万元人民币的支票,并亲自为30名受助学生颁发学习用品。嘉宝莉总裁仇启明认为,嘉宝莉在参与公益事情的过程中促进了企业,并且为行业建设也做出了积极贡献。

  满足消费者个性需求是关键

  能够满足消费者的个性化需求是企业生存的重要条件之一。三棵树逆境下追加投放数百万元广告宣传,美涂士细分市场建立针对不同客户群的立体化销售模式,这些大动作都是在追求涂料企业的品牌知名度,满足消费者的个性化需求。

  “对于任何一家企业来说,销售渠道畅不畅直接影响到企业的经营业绩,而营销渠道的畅不畅直接取决于是否能满足消费者的需求。”美涂士一开始就提出了一种细分市场的立体化销售模式,他们针对不同客户群体推出不同的营销理念,解决了流通领域分散和混乱的状况。

  满足个性需要不仅要找准客户群体,更要针对客户群体的喜好调整营销方向,满足消费者更深层次的需要。华润涂料营销总监赵炎表示,企业要通过产品和服务的再升级来满足消费者的刚性需求。比如目前已经在全国推广的“妙想漆”活动,就是希望通过卡通人物的图案和场景带给孩子们温馨美好的童年生活。这就是华润所说的通过产品和服务的再升级,满足客户更为深层次的需要。

  涂料行业逆境下存有巨大商机

  业内人士指出,虽然今年的大形势给部分企业的扩张带来了不小的麻烦,但是涂料行业的发展仍然有一片美好的前景。

  随着国家政策的调整和诸多市场因素的影响,我国的涂料行业近几年一直保持着快速稳定的增长。据不完全统计,1996年全国建筑涂料产量为29.60万吨,约占涂料总产量的20%;1999年突破50万吨,达到51.55万吨;2000年增长到56.32万吨;2004年达到113.37万吨;到2006年,建筑涂料超过130万吨。巨大的市场空间为我国的涂料企业提供无限的市场和商机。

  业内专家表示,从技术层面来看,我国的涂料产品已经基本具备了家庭、工程生产的一切要求,在环保、色彩、搭配、施工技术等方面完全能够满足消费者的需求。并且更加适合我国的国情,适合我国消费者的审美需求,而且性价比更高。这些都成为我国本土涂料企业具有的得天独厚的优势。

  业内人士透露,虽然我国的涂料行业技术门槛不高,作坊企业很多,抢占了部分品牌企业的市场份额。但是随着全球性金融危机对我国涂料行业的不断洗牌,最终剩下的企业必将是具有核心竞争力的企业,那些没有自己核心技术和服务理念的作坊企业并将“命不久矣”。特别是从近两年的竞争轨迹看,行业并购整合与洗牌正在愈演愈烈。

  根据数据统计显示,我国的涂料市场集中度过低,这就需要更多的“逆境”来帮助市场“优胜劣汰”。参照欧洲多数国家的数据,品牌涂料企业的市场份额大多在50%以上,而我国的本土涂料企业所占的市场份额还是微乎其微,其未来的发展空间潜力巨大。这就需要我国品牌涂料企业更加严控产品质量,提高品牌知名度,做好产品服务。危机之下不光有危险也同样有机遇
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