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涂料企业的指数营销法

信息来源:paintkey.com  时间:2008-11-30  浏览次数:162

  指数,是一种以数值方式显示特定领域问题意义的测量工具,它可以使一些复杂、模糊、通常不宜测试的现象,能够以可度量的数字形式表现出来。典型的指数往往由指标体系与权数体系构成,前者解决测量某类问题所需要考虑因素的范围与数量;后者解决不同因素对于整体结果的不同贡献度。
  而指数与营销结合,屡见于国内外企业界,美其名曰“指数营销”。指数营销可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、同业及公众中的社会形象。
  据观察统计,在面向的传播对象上,指数营销有内外之别,比如,在外部营销方面,招商银行发布有专注高端社会群体理想投资动向的金葵花指数、反映中国人机动车生活质量的福田指数、中国证券市场第一只社会责任指数泰达环保指数、民航专注于各航空公司服务评价的满意度指数、北京市青联的青年发展指数、结合苹果最新款IPODNanoMP3产品的市场售价来比较26个国家的全球货币及购买力的“IPODNano”指数、麦当劳汉堡指数。在内部营销方面,有宝钢的员工发展指数等,即使是基于企业内部的调研而发布的某些指数,其发挥的外部营销作用也是不可忽视的。
  油漆涂料业是一个相对特殊的行业,虽然与家居装饰紧密挂钩,与消费者的家居生活密切相关,但其销售模式上与家电、食品、服装等又有所不同,在很大程度上讲,涂料是间接向消费者输出的产品,中间因素很多,比如装修装饰公司、家具厂、油漆工等。不过随着人们对都市生活品味的要求已经升级,涂料销售的中间环节正在缩短,正在扁平化,甚至有可能消失,变成消费者直接从厂家拿货。
  品牌知名度与美誉度(口碑),企业形象,服务水平,购买的便捷性,产品本身的功能、环保与健康元素,以不同程度的影响力左右着消费者的购买决策。在企业形象、知名度与美誉度方面,指数营销有不小的用武之地。比如通过发布环保指数树立环保涂料领先品牌的形象、通过舒适度指数表达企业关怀客户的诚意等。邓超明认为,具体而言,下面几种指数可供涂料企业参考。
  A.环保指数:反映现有市场上涂料的环保功能,比如净味、降解、无公害、节省用料等,也可以把企业的某项产品作为参照物,以消费者对涂料环保的关注度、了解程度与对购买决策的影响程度等为内容,编制环保指数。
  以下各指数,可能按照环保指数类推,如:B.美观指数 C.健康指数  D.舒适度指数  E.宜居指数  F.时尚指数  G.价格指数  H.城市竞争力指数  I.消费力指数。
  除上述指数外,还可以围绕建材超市、装修装饰公司、功能、色彩、生活品味等发布某类指数或者一系列指数,或者以自身产品为参照物、为标准;或者以公司名义发布,冠名形式;或者通过产品所涉及的因素反映周边环境、经济状况与消费状况。
  上述指数的发布,对涂料厂而言,有这样几种作用:一是制造事件与由头,方便传播层面的操作,撬动媒体的报道与大众的讨论;二是抢占某个区位的品牌至高点,成为某种品牌定位的领航者;三是树立一种有高度社会责任感的企业形象;四是通过持续发布、定期发布、每年都发布某一种指数,可以建立一种行业标准,延续企业的品牌知名度与美誉度传播。
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