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涂料企业岁末突破发展招式,这个冬天不太冷

信息来源:paintkey.com  时间:2008-12-13  浏览次数:175

  08年毋庸置疑的一年,由其后半年,国内外市场行情一片狼藉,无论是投资还是融资,最大的股东还是政府在操控,各个国家出现这种局面的真正的导火索就在美国的硅谷,这个高科技发明每天更新的国度,而正是这个国家操纵了大的趋势,以至于像雷曼兄弟公司的倒闭,就是必然的趋势,作为涂料企业在这种侵袭中备受其害,使整个行业进入了一个“冬季”。08年岁末我们该用怎样的心情度过这个“冬天”呢?

  希望这个冬天不太冷,涂料企业可以在岁末,做好对09年的准备工作,突破困境或保持良性发展,成为众多涂料企业苦苦思索的问题,下面笔者就把近期涂料企业反映的呼声和整个业界显现的景象,把各个企业可以运用的一些招式做几点总结性的发言:

  首先,创新是发展的基础和必然,无论在什么样的市场大环境下,这都是首当其冲的事情,即使在大环境没有优势的情况下,企业想走出窘境,不自怨自艾的最有效的策略,用创新的手段和思路发展自己的品牌,要鼓励发展国内的品牌,因为这个世界消费最大的市场还是在我们中国,自主研发科技创新是企业发展的源动力,观涂料业,表现形势不一,但其创新普遍表现在技术创新上,在营销、管理、文化、服务等环节上。如亚士漆立足于齐全的产品结构、专业的涂装服务、快速反应能力的基础上,在业内率先提出的“一家公司,全面涂装解决方案”的战略即取得了不蜚的成绩,近几年来销售额增长非常快。再如三棵树巧借“神六”、“神七”造势,赢得了广泛的媒体关注,很大程度上提升了消费者对其企业、品牌形象和技术实力的认知,等等。推广是后期的手段,但真正创新的实质是让消费者满意,因此只做表面的推广是不够的,办件实事,会更加深入终端消费群体——老百姓的人心,用心做产品,才是本能。

  其次,多用于市场导向型的应用,扩张市场,投放在其几级市场如:软装市场,就目前的前景看软装市场发展空间在40%以上,现在人们的生活重视“轻装修,重装饰”我们看到了宜家家居、居然之家尚屋生活馆、城外诚家饰艺展中心、特力屋等在北京市场的发展情况,进军北京市场对于软装企业来说充满了巨大的诱惑力。业内人士分析,北京的家居消费环境、卖场成熟度等因素都非常适合软装企业的发展,北京也许即将成为软装企业的发展“温床”。这就是发展的很好的契机,把市场细分,寻找商机。据国家统计局的数据看,2006年中国涂料产量同比增幅为25.67%,2007年的同比增幅却仅为12.9%。由此可见,当前各行各业对涂料的需求量已趋于饱和;再者,随着国际涂料巨头的不断兼并和扩张,已有越来越多的市场份额被其收入囊中;再加上当前经济的整体低迷,本土涂料企业必须要面对的问题更为艰巨。与国际涂料巨头相比,资本不够人家雄厚,技术、管理、营销也相对逊色。如何找到行之有效的办法开拓更大的市场呢?最近推出的指甲型涂料,特种战机的隐形涂料,这种被细分过的市场,又在某个特殊的领域中异军突起,这就是商机,发展好了,就是可以卖的热点。不过不要盲目追随要根据企业的形势和环境,因地制宜才是关键,在确定好细分市场后,给自己的产品一个合适的定位,在重新包装后导向市场,从而形成差异化的竞争点。

  最后,这个冬天不太冷,挺过不佳的时期,运筹帷幄09年发展的方向,步步为营。

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