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30年来最大调整,民营油漆涂料企业如何过冬?

信息来源:paintkey.com  时间:2008-12-29  浏览次数:132

  中国改革开放30年了,有人说,这30年,10年是春天,10年是夏天,10年是秋天。面对寒冬,著名的独立经济家谢国忠说,“中国经济迎来了改革开放30年来的最大调整。”

  “涂料行业已经进入了冬天”,这也是很多涂料人的感慨。面对全球经济的衰退,不仅仅是涂料行业,全球几乎所有的行业都进入了寒冷的冬天。而且由于行业发展的不同,过冬的方式也各不相同。那么,涂料企业如何过冬?

  一个企业家面对冬天的思考,最主要的就是提升价值链,加强创新的能力。在大家这么恐惧的时候我们是不是要勇敢一点?

  别人恐惧时我贪婪

  我们认为企业是一个生命体,外部环境就是它赖以生存的生态系统。改革开放30年已经为中国企业的快速成长创造了非常有效的生命系统,计划经济转向了市场经济,主体由政府官员转向企业家,社会生产力公平解放,经济运行效率极大提升。房地产业的开放,造就了房地产市场的极度繁荣,也带动了涂料行业的迅速发展。

  这30年也是中国企业迅速壮大的30年,是中国民营企业创业、不断增强在中国乃至世界竞争力的30年。房地产业的迅速崛起、工业的超速发展,带给涂料产业的是巨大的成长动力和空间,也带给了涂料行业80年代末和90年代的暴利,造就了21世纪初的产业繁荣。但同时我们也清醒地看到,这30年积累的经验已经在很大程度上得到释放,推动中国经济和中国企业更大更快的发展,需要中国政府改革思想,充分发挥地方积极性,为地方政府和企业加强推动力。

  在当今经济衰退,中国经济面临困难的前提下,经济大波动,尤其是国家对于房地产业的宏观调控,家具、机电产品出口的极大萎缩,严重冲击了涂料行业的发展。中国经济、中国房地产市场将面临较为长期的冬天,而冬天恰恰预示着进一步推动改革的机会。我们期待政府有一系列的改革的动力,为企业创造更有效的生态系统。我们看到,中国政府已经采取了很多措施,而且还在继续努力,帮助企业过冬。那么,面对迎面扑来的寒风,我们岂能坐等政府的援救?我们涂料企业首先要摒弃“等、靠、要”的被动思想,积极求变,主动自救。

  政府高层屡屡表示,中国的基本面没有改变。所以从这个角度来说,我们没有那么悲观,我觉得大家在悲观的时候,我们要更有理由去找一些值得我们乐观的东西。而且,从十一黄金周熙熙攘攘的看楼的人群里面,我们可以发现现在房地产的刚性需求还是非常强劲的,一旦房价回落到一个相对合理的水平,相信这种潜在的巨大需求必将爆发出来,从而业带动涂料的再度飙升。

  美国金融巨额巴菲特说,“别人贪婪的时候,我恐惧;别人恐惧的时候,我贪婪。”现在,当很多涂料企业都陷入恐惧之中的时候,有战略眼光和实力的企业,不妨勇敢一点、贪婪一点。当阿克苏·诺贝尔趁乱收购ICI的时候,当PPG趁乱收购式玛卡龙的时候,国内的涂料企业不妨也跟着勇敢起来,贪婪一点,你也可以考虑去并购、去扩张。在这方面,美涂士、巴德士堪称典范。美涂士展开了从南到北、从动到西的整合并购大潮。巴德士则走上了另一条扩张之路,分别在北京、成都建设新的生产基地。

  危机,危机,危中藏机。愚者、弱者在危机中看到的是危险,由此而产生恐惧。智者、强者在危机中看到的是机遇,由此而产生贪婪。投资是在跟自己的人性做斗争,这个人性就是贪婪,在大家这么恐惧的时候我们是不是要勇敢一点,在大家都变的贪婪的时候,我一再告诉大家,我们要准备或过冬。

  所以现在中国经济和世界经济迟缓的时候,很多人都说我们是不是要找一些真正值得我们投资的东西。如果过去问我的话,我觉得其实真的能投资的企业不多,但是如果现在看的话,我觉得你有钱,值得投资的企业已经越来越多了,所以关键是大家的选择。国内有多达8000家的涂料企业,很多都挣扎在死亡线之上,正等着你去拯救,等着你去兼并。阿克苏可以收购ICI,你的实力远远小于阿克苏,那么,你也可以去收购其它小企业。在危机中,小小的三元乳业正在试图收购瘦死骆驼的三鹿。在危机当中,蛇可以吞象,你完全可以更勇敢些、更贪婪些。

  涂企过冬烧六把火

  有勇无谋是匹夫之勇,一个优秀的企业不仅仅在行业陷入恐惧的时候勇敢,更应该保持一份理智,多一份冷静。那么,面对严冬,涂料企业应该如何应对?企业烧好如下六把火:

  第一,修炼内功,提升管理。过去20年来,由于整个涂料行业都处在一种高速发展的状态当中,只要稍微努力就可以达到很好的销售状态,所以,大多数涂料企业的管理都属于粗放型,通过提升管理水平,压缩管理成本,就可以为寒冬中的企业多剩下一份粮食,增加一件棉衣。在销售额不变的情况下,成本的下降,无疑可以直接提升销售利润。

  第二,加强并购,整合资源。有实力的企业,可以趁机进行上下游资源的整合,有实力的企业还可以趁机进行行业并购。与上游供应商建立合作联盟,奠定企业在上游原材料供应方面的优势。进行行业并购,吸收有特点的优质企业、挖掘行业里面的“潜力股”,可以迅速壮大自己。整合下游客户,可以保证产品有一个畅通的销售网络。如美涂士最近与美国杜邦结成战略合作同盟;出资并购北京三旗、江苏金陵,入股秀珀等;同时,还加大招商力度,进行渠道扩张与优化。

  第三,完善服务,提升附加值。涂料作为半成品,具有“三分涂料七分工”的特点,特别是由于原材料价格居高不下,产品价格相对较贵的情况下,通过提升服务,以优质服务的超高附加值弥补价格上的差距,不失为一种行之有效的办法。

  第四,加大宣传,稳定市场信心。现在有部分企业认为,行业不景气,要消减开支,觉得广告宣传费用是一笔不必要的开支,应该砍掉。其实,这就特错大错了。曾记得有一位业内人士说过一句话,“永远不要把广告费当成费用,而是企业运营的成本”。现在市场上兵荒马乱,每一个人都处在在怀疑一切的状态之中,担心哪家企业是不是“撑不住了”、“快倒闭了”、“没有钱了”等等,加上由于竞争加剧,一些竞争对手的造谣,市场上很容易出现,“XX企业老板跑路了”、“XX企业快要倒闭了”等谣言。这个时候加大企业的宣传力度,不但是稳定市场的必要措施,也是趁机扩大企业的品牌影响力的大好良机。

  第五,增强技术研发,进行产品创新。产品同质化,是涂料行业陷入价格战和恶性竞争的根本原因。在冬天里,埋头苦干,积极开发具有独特卖点,能够满足不同的市场需求的产品,将会为企业赢得竞争的优势。

  第六,养精蓄锐,积聚人才。足够的人才是企业能够在行业当中立于不败的根基。目前,由于行业不景气,各家企业境况不佳,人心思变我们要用全球的人才,这无疑为一些有实力的企业提供了纳贤的便利。21世纪的竞争归根到底是人才的竞争,谁能够吸引到更多的行业精英加盟,当春天来临的时候,谁就可以想吸足了养料的树苗迅速崛起。

  “瑞雪兆丰年”,面对大雪纷飞涂料行业现状,只要能够好好地过冬,相信,当春天降临,您降享受满山遍野的红花绿草.
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