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油漆涂料厂家为何拒绝向装饰公司直接供货

信息来源:paintkey.com  时间:2009-04-06  浏览次数:143

  广州一家具有甲级施工、一级设计资质的建筑装饰公司的设计总监告诉笔者:由于他们负责的工程都比较大,所以他们所需的涂料大多从厂家拿货。从厂家拿货还是从代理商那里拿货,主要看工程量的大小。大的工程,厂家供货的价格会比较优惠。小的工程,一般由一级代理商 供货。

  众多装饰公司均表示:建材厂家是他们首选的合作对象。他们比代理商具有更雄厚的实力,双方也能从更广泛的范围进行合作。这些公司表示他们希望从厂家那里拿货,最主要是因为希望能拿到一个较低的价格,当然能延长付款期限就更好。通常,他们会和厂家先谈好价格,然后再由当地的代理商送货上。至于价格,到底是厂家的价格还是代理商的价格,就得看公司的实力以及采购经理的谈判水平。

  但是,涂料厂家给装饰公司直接送货,这基本上是不太可能的!深圳一个涂料企业负责市场销售的人说:确实有许多装饰公司打电话过来,要求以出厂价拿货。除非是他们有很大型的工程,但这样的时候不多!他说:''装饰公司是涂料企业非常重要的客户。我们每年会开年会,与合作的装饰公司商讨事宜;同时,我们有业务员开拓、维护这块市场。我们不能以出厂价给装饰公司送货,其原因主要出于以下几点考虑:

  第一,装饰公司拿货的量太少,一个月才一两万元钱的需求量,要配色,要送样板,非常麻烦。厂家如果为了这两万块钱四处跑,那就费时费力了;

  第二,把装饰公司的量转给当地的渠道代理商,代理商配色、调货等服务可以找厂家,送货、提供辅助材料、上门服务,他们自己就行。代理商在当地也有更多时间维护客户关系,这样对大家都好;

  第三,近两年涂料原辅材料、运输费用上涨,涂料成本节节攀高,涂料企业根本无法内部消化,只有把费用转移到消费者身上。如果以出厂价给装饰公司,那企业毫无利润可言,也就不能正常运作了。''对于延长付款期限,厂家更说不可能。由于涂料行业近两年利润的直线下降,代理商拿货基本都是现付现给。厂家不可能给装饰公司更大的优惠。

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