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谈谈网络营销的四个境界

信息来源:paintkey.com  时间:2009-06-21  浏览次数:240

  络营销(on-linemarketing或e-marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。如邻网络认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业经营目标而进行的一系列营销活动。对于不同企业来说,网络营销有四个境界,它们是按照被动到主动,点到面,静态到动态,量到质的规律逐步的升级和延伸。
  第一个境界:企业的信息基础展示
  互联网进入中国,以公司黄页注册登陆和展示性网站两种形式为代表的,网络企业信息展示模式,是中国企业网络营销走的第一步,通俗的说就是,在浩瀚的互联网中建立里一张企业名片,简单、单向展示、孤立是这种方式的特征。当然,在当前,这种方式还是企业信息化的主流方式,没有网站的企业在建立网站,不愿意做网站的,在网上注册各种免费的黄页网页。只是企业网络营销的一个雏形,网络营销第一个境界。
  第二个境界:围绕搜索引擎的构建企业营销型的网站
  随着互联网的影响力不断提高和网民数量的迅速增加,越来越多的企业主,意识到低级和简单的企业信息展示已经不能满足企业的发展需求,他们在关注有没有什么办法让更多的潜在客户浏览到自己的网站。这种需求在广大的网络服务公司的建站技术升级和搜索引擎营销出现的情况下,得到了很大的满足。走在前列的企业主,尝到了网络营销的甜头,从百度的每个季度的收入增长率来看,企业主对以搜索引擎为核心的网络营销投入了高涨的热情,但现在看来,这种网络营销方式,在技术没有重大突破的情况下,已经接近天花板。这是网络营销的第二个境界。
  第三个境界:品牌广告投放和发散型的网络群发
  对于,有一定规模的企业来说,尤其是一些热门行业的大企业,网络营销的价值,品牌宣传大于促销,长期效益大于短期效益。网络品牌广告其实是最古老的网络营销方式。对于中小企业来说它是无法企及的,对于大企业来说,它是必备的方式,这种方式,同电视广告有着同样的效果。对于中小企业来说,通过低成本网络群发的模式,也达到了网络曝光率的提高。这个境界的特点是,变被动等候为主动出击。
  第四个境界:网络的精准、持续、互动营销
  这个境界是一种回归,回归网络营销的出发点--以客户为中心,以网络为导向,为实现企业经营目标而进行的一系列营销活动。
  网络营销之前,我们最好要回答几个问题:
  客户在互联网的哪个角落?他们经常光顾哪些页面?他们的消费习惯、偏好是什么?
  他们是一个什么样的群体?通过网络如何他们建立联系?通过什么方式,能让他们参与企业的互动?有哪些持续的方法可以,然个他们成为企业的忠实顾客?带着问题去找答案,针对问题去设计不同的网络营销解决方案。术有多种,道只有一个,企业要时刻把握网络营销的道,而最高效率的选择和利用术,这样就达到了网络营销的第四个境界即最高境界。
  最后我们要关注的是现实方法,网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也必须重视网络营销实用方法的原因

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