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缓解原料压力 或迎来涂料低成本时代

信息来源:paintkey.com  时间:2010-05-20  浏览次数:149

  2009年经历了一轮涂料原材料涨价浪潮的涂料企业们,在2010年或许更加乐观不起来。塞拉尼斯的乳液、杜邦和科斯特的钛白、伊斯曼的溶剂、朗盛的颜料各类主要的涂料原材料都在2010年纷纷宣布的提价的消息,当然,中国本土的涂料供应商们也在群体提价。原材料的上涨的趋势无疑给涂料生产企业带来了无限的压力,而这种压力终将会通过价格提升的方式转嫁到消费者身上。涂料原材料高价位持续运行是涂料成品企业谈虎色变的敏感话题,成为涂料行业利润下滑的主要刽子手。也许我们现在需要探索的是:机械的价格提升并不是涂料产业正常发展,缓解成本压力的健康有效的方式,或许我们应该更多的通过综合有效的方式来控制我们的成本,智慧认为低成本时代即将到来,涂料企业一方面在面对企业运营成本日益提高的经营现实,另一方面为适应国内发展尚不规范的涂料消费市场的竞争,有必要关注低成本的运营。
  什么是低成本营销和管理?简单的来说是以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报。复杂点来说就是要考虑市场的风险,企业自身能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。当然,很少有企业能成功达到全部的效果和要求。在低成本时代,中国的涂料企业能做到哪些方面?涂料企业低成本营销之精髓在于“投入最小化、效果最大化”,即营销投入是低成本的但所对应的获得的营销回报高于之前的营销投入,并且所运用的低成本方式是紧扣市场实际的,可缓解行业居高运行的成本压力及正视发展尚不规范的涂料消费市场。
  但反观自2008年以来的中国涂料市场,却一直是处在“居高运行”的前沿。“居高运行”的一个重要表现就是越来越“娱乐化”。从传统的明星代言、模特走秀、到田径比赛、珠超联赛、中国男篮等竞技场上的新鲜事儿都纷纷在涂料界也上演。明星、赛事一年小到几百万、大到几千万的代言费、赞助费就真的是“一闭一睁就没了”。再加上最近许多涂料企业热衷的电视广告,从CCTV到各地方卫视里的露脸,上亿的广告费就“一闭一睁又没了……”这些成千上万的以亿计的营销费用说到底还是“羊毛出在羊身上”结果还是消费者买单。而中国真正实现产值上亿的涂料企业又是这样的屈指可数。可以说,“居高运行”的营销模式并不是中国涂料行业健康发展的唯一的万能良方。运用低成本方式必须紧紧扣准“低成本”达到精准投入,毕竟待投入的营销资源就是那么有限,不可能再多一点,有限的资源亦需按精准原则予以投入。既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势,由于实力和推广资金的限制,我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。
  从企业角度看,涂料上游原材料的持续涨价带来生产成本上升,尤其使中小企业的生存能力不堪重负,通过紧缩各项开支、严加企业内部管理等途径“开源节流”遂成企业消化上游压力的“良方”之一。涂料行业正处于发展中阶段,企业个体应抓住行业营销初级发展的机遇,结合自身实际运用有效的契合企业目标的低成本营销形式,化解成本压力的同时力求建立自己特色的并适合的营销模式,推进企业的市场发展。整个行业的营销水平能向前发展离不开企业个体的营销发展,低成本营销模式旨在“投入最小化寻求效果最大化”,不论是中小型涂料企业还是较大型的涂料企业,尽管拟采用的低成本形式各异,但只有契合企业目标的低成本形式才是最成功的模式。策略服务于战略目标,这是应当遵循的原则。作为个体的涂料企业需加强自身营销发展,以促进业内营销水平的提高,最终推动整个行业的营销发展。为契合目前的市场实际,即缓解行业居高运行的成本压力及正视发展尚不规范的涂料消费市场,应势而为,推行低成本营销成为企业展开营销拓展一种可行的方式。
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