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涂料傍名牌严重 "窜货"已成潜规则

信息来源:paintkey.com  时间:2010-07-20  浏览次数:142

  很多不正规的涂料企业为了使自己的产品更快的打入市场,常会玩一些打擦边球的把戏,利用这些名牌涂料的品牌效应,提升自己的销售业绩,于是滋生出了像"华润新一代"、"立邦美家居"、"海尔幻彩漆"这样的傍名牌产品了。
  潜规则如今已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中,如果它出现在某一行业中,就会对该行业的市场秩序造成一定的影响。据了解,这种"潜规则"的不良现象早已深入涂料市场,并正危害着涂料产业的正常发展。
  业内自曝:涂料市场"窜货"已成潜规则
  据业内人士介绍,窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里,已经成为潜规则,厂家很难找到行之有效的对策。然而,涂料产品性质特殊,窜货导致的不仅是厂商利益受损,而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。然而,涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的,究其原因主要分下以下几点:
  一、价格体系不完善:整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格,其不同规模的经销商的返利率也不同的,利润并驱使经销商冒险跨区域销售。
  二、渠道激励政策不恰当:销售带来的利润,是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点,企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利,特殊奖励等政策,以扩大市场占有率,提商销量。但是当企业增加销售指标时,也很容易诱使经销商走上窜货的道路,部分经销商为了超额完成任务,也会向其他的区域窜货。
  三、渠道管理中的漏洞:部分经销商在经营其他产品的同时,其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本,也可能会出现窜货现象。另外,出于对竞争能力的需要,被窜货的经销商也会向其他的领地窜货,最后市场价格一片混乱,有可能会使公司退出当地的市场。所以,在规划经销范围时,不应分的区域太近。
  四、涂料产品包装缺陷"助力"窜货:一位涂料厂家的生产管理者表示,涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试,拿出几款产品给这位专业人士,他也很难从包装上辩明其针对的地区。
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