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低端市场热卖“叫嚣” 油漆涂料价格陷入低迷

信息来源:paintkey.com  时间:2010-11-08  浏览次数:169

  涂料行业的涂料价格、油漆价格不断发展突围,顶着"世界工厂"的名号,中国的制造业多是喜忧参半:一方面是对中国市场重要性和地位的肯定,另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说,"城市化"的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。
  2010年的我国涂料行业的发展主要呈现两个特点:
  一是建材上涨、涂料油漆却出现量涨价跌的局面;
  二是城市需求出现饱和,农村市场被热炒。
  同时,快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场,比如山寨手机,迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来"山寨"横行,对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时,中国涂料行业也没能逃脱"低端"的魔咒。
  价格低廉是低端产品的最大优势,因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心,可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说,未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果还陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被"低端"的泥淖里再无出头之日。
  农村市场被热炒油漆涂料陷入量涨价跌僵局
  这里我们先看一组数据:首先是油漆涂料价格出现戏剧性的下滑。
  据国家统计局调查资料显示:2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好,大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中,河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%,而油漆下降3.2%,银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是涂料的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后,油漆与涂料市场在2009年均出现集中"跳水"的局面。
  其次是以农村为主的低端市场被热炒。
  最近有关"建材下乡"已经写入中央"一号文件"的消息被不少媒体转载,有媒体称"建材下乡"是继"家电下乡"和"汽车下乡"之后又一扩大内需的重大举措,许多涂料业内人士也纷纷认为,借着"下乡"的东风,更为广阔的农村市场将被开发。当然,说到下乡,价格也自然要"下"得来。其实,一线品牌如多乐士、都芳、立邦功能比较全面的"净味"、"去甲醛"的涂料的价格比三线品牌产品的价格高出许多。
  在乡村购买能力有限的情况下,一个突出的矛盾就很难解决:高品质,高价格,低端的农村消费者没法接受;低品质,低价格,涂料企业的利润又没法保障。向来以"高端"为目标的涂料品牌转战进入中低端市场,是否妥当?反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力,争得一部分中低端市场,却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见,智慧认为:一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化,建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场,适当的放低姿态,进军中低端为明智之举。另一方面,对于许多一线的涂料品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
  在中低端市场,价格是消费者做购买决定时的一个重要因素,要想"下乡",要想走进中低端涂料市场,那么定价不可太高。根据菲利普?科特勒的观点,在制定价格时,有三种主要考虑因素:一是成本,二是竞争者的价格和代用品的价格;三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的涂料品牌来说,显然这三方面都需要顾及,另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。
  价格是划分市场档次的一个最重要手段,开辟中低端涂料市场就要做到与中低档次的价位齐平,才符合消费者的期望。其实,细心的消费者可能也发现了这样一个问题:向来以中国涂料行业领导者的立邦涂料在2009年中就在"净味全效五合一"高调上市的同时,也相对低调的推出了该系列"三合一"、"二合一"的涂料产品。而这两个在立邦铺天盖地的电视、网络和平面媒体的广告中鲜少亮相的涂料产品,就是以相对低廉得多的价格来攻占以农村为重点的低端市场,可谓是颇具匠心。再比如说一向以占领一线城市为目标的经典漆,在2008年底和2009年初的经济低迷时期,在广告里喊出了"经典漆,蓝盖的,138元的震撼价格",从而吸引的大量的消费者。
  这些案例也证明了有针对性的低端价格,并不会给高端的涂料品牌带来负面的影响,反而树立的亲民的形象,不断的提升。
    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考