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"千色花"涂料闯市场的经验:重包装、重质量、重宣传

信息来源:paintkey.com  时间:2010-12-24  浏览次数:262

  中外合作千色花化工有限公司和“千色花”商标于1996年在顺德注册,1998年搬迁到新会今古洲经济开发区,是一家以生产建筑涂料和油漆为主的企业。如今,“千色花”商标已成为新会3个省级以上著名商标之一,千色花公司也成为该行列中最“年青”的一家。据了解,目前千色花系列产品的经销商已遍及全国所有省、市、自治区的首府和大部分地级城市。在全国化工行业里,其知名度列前5位。
  重包装事半功倍
  “千色花”公司如何能在并不算长的时间里异军突起呢?该公司的总经理黄达昌先生说,关键在于重视质量与品牌齐头并进。
  据介绍,千色花公司在注册企业之前,就已研究了国内外许多知名企业和著名品牌的成功之路,确定了公司名称和商标都统一为“千色花”。同时,公司找到一位留学日本的博士,请他设计包装和商标。商标采用中文名为“千色花”和英文名为“FORTRESS”相结合的设计,英文意为“堡垒”,取其“进可攻,退可守”之意。其中英文中的字母“O”被设计成为一朵由花瓣组成七彩花。商品包装也以这朵七彩花为基调进行变形。既简洁易认,又明快显眼。同时,从1998年起,公司成立专项的商标管理小组,严格商标的管理及使用制度,确保“千色花”商标形象的规范、统一,防止商标的仿冒和滥用。“千色花”商标近年来曾多次受到非法侵权,但在工商部门的配合下,严厉打击了各地制售假冒产品的窝点。
  重质量市场红火
  要成为著名商标,商品的设计只是第一步,关键还是要靠质量、销量等。
  “生产油漆和涂料并没有什么特别奥妙,这就好比炒菜,同样的原材料和调味料,但不同的家庭主妇就会炒出不同的味道和质量。”“千色花”总经理黄达昌这样形容油漆和涂料的生产特点。他说,质量好不好,关键还是在于人。同时,原材料的选取也十分重要,该公司80%的原料都是进口国外的高档材料。
  同时,千色花公司从创办之初,就十分注意技术人员的素质。目前该公司有180人,其中技术人员就占了30%以上。公司每年都派技术人员到德国和上海等地的高校参加培训,随时掌握世界上最先进的化工生产技术。
  一般的油漆或涂料中都含有一定的有害有毒的成份。这些有毒物质虽然在家居装修后会逐渐减少,但仍长年经久不散。早几年,千色花公司领导层看到世界上流行“环保”理念,并且一些著名的化工公司开始研制“环保”型无毒无害的油漆和涂料,于是也着手秘密聘请国内高校和有关科研单位研制自己的“环保”型产品。2001年,千色花公司终于研制出无毒无味无臭的环保型油漆,成为我国最早生产这种“环保”型化工产品的企业之一。当年,中央电视台还专程对此事进行采访,本报也作了报道。近两年,千色花公司已将旧产品逐步淘汰。如今,公司生产的全部是“环保”型产品。千色花环保产品一推出市场,即受到用户的热烈欢迎,令企业进入了一个飞速发展时期。
  重宣传更上层楼
  酒香也怕巷子深。千色花公司十分注重宣传,借研制和生产环保型系列产品之际,开始加大对产品及环保理念的宣传。公司与各地的经销商联手出资,在中央电视台和各省级电视台进行广告宣传。仅在去年,投入的电视类广告费就达数百万元之多,其中中央电视台12个频道中,除一个频道之外,其他频道都可以看到千色花的广告。
  除此之外,对于各地地经销商,千色花也统一进行连锁店模式,统一设计门店包装,并且各地门店都统一配备价值10多万元的进口调色系统。该系统可以调出2000多种色彩,即时按每个客户的需求,调出自己喜爱的油漆或涂料色彩。
  在新会,每年的千色花“迎春杯”足球赛、三人足球赛等都是由千色花公司赞助的。该公司还组织过一支“千色花”足球队,曾在五邑地区的足球联赛中获亚军。
  近年来,千色花公司先后获得了中国环境标志产品认证证书、ISO9001质量管理体系认证、中国建筑学会装修材料协会“无毒害(绿化)室内装饰装修材料证书”、省科技厅“民营科技企业资格证书”、中国建筑学会“工程建设新技术新产品推荐证书”、中国技术监督情报协会“3.15质量无投诉、服务无投诉诚信企业”等一系列荣誉和称号。
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