中国涂料网 - 中国涂料网,涂料行业门户网站 !

商业资讯: 企业动态 | 双赢访谈 | 市场动态 | 专利·工艺 | 最新技术 | 会议会展 | 行业综述 | 行业动态 | 最新产品 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 企业动态 > 百年制漆路,世纪中华情

百年制漆路,世纪中华情

信息来源:paintkey.com  时间:2011-01-11  浏览次数:272

  访重庆东日商贸有限公司总经理曹开碧
  对待工作,永远保持高昂斗志和激情,敢拼敢闯,果敢泼辣,雷厉风行;对待下属,则更多地表现出女性的特质,既严格要求又不乏宽容大度。这就是重庆东日商贸有限公司总经理曹开碧女士。许多人为她的市场触觉、独挡一面的魄力所折服。用一位员工的话说:“重庆多出女强人,曹总裁更是重庆女性的骄傲”。今天,让我们进一步了解这位优秀的商界女强人是如何管理企业的。
  中国涂料报:在跟中华制漆合作之前,您是从事什么工作的?为什么选择代理中华制漆的长颈鹿和菊花品牌?
  曹开碧:之前,我就从事涂料代理销售有八年的时间,可以说,我公司是90年代最早从事涂料代理销售企业之一,当时代理了很多品牌,其中比较著名的有金冠漆、澳珀漆、威牌、青竹漆等,当时通过自己的努力也取得不错的成绩,但由于由于诸多原因,始终无法突破发展瓶颈。2000年6月中华制漆厂方的裴经理来找我,向我介绍了中华制漆的发展历史,科研实力,以及市场推广规划,我觉得中华制漆是一个拥有巨大发展潜力的企业,再加?上我也被中华制漆那种发展民族工业的爱国情怀所感动,决定尝试代理长颈鹿漆和菊花漆,由于质量过硬,性能好,这两个品牌迅速在市场上获得良好的口碑,这更坚定了我把中华制漆作为核心品牌经营的决心,如今一做就是十年。
  中国涂料报:纵横商场多年,您对涂料行业的发展有何看法?
  曹开碧:千万不敢说是纵横商场,只能说我做涂料的时间比较长,基础比较好而已。我认为,涂料行业永远是一个朝阳行业。国家大力发展基础建设,涂料在外墙的广泛应用,新农村建设的推进等宏观政策表明,涂料市场这块蛋糕将越来越大。重庆涂料市场有两个显著的特点,一是品牌众多,杂牌军混杂。在重庆,至少有500多家涂料品牌,很多品牌未达到国家相关检验标准。傍名牌、打擦边球的品牌比比皆是。二是品牌集中度在不断提高,像长颈鹿和菊花在重庆已经打造成为一线品牌,并占有了越来越高的市场份额。
  中国涂料报:您如何看待厂家与经销商之间的矛盾?您是如何做到跟厂家保持良好的合作关系的?
  曹开碧:我觉得厂家跟经销商的目标是统一的,他们之间的矛盾都可以通过互相协调、相互支持得到化解。在处理跟厂家的关系上归结起来,我认为就是相互理解、相互尊重、相互支持、共同成长,达到共赢。
  中国涂料报:请你介绍一下拓展市场的经验,您有什么创新模式?
  曹开碧:这些年来我一直坚持在做以下几件事。
  第一是做实基础,我公司在各大建材批发市场和大卖场拥有近20家直营专卖店,每个店面的选址我们都非常认真、谨慎,确保占领零售终端最好的口岸,树立大品牌的形象。
  第二是推行长颈鹿和菊花双品牌战略,重庆是个直辖市,地盘小,市场容量小。为了增加客户数量和提高销量,只有实行长颈鹿和菊花分品牌操作。我司不仅客户分品牌,为了形成良性的竞争,连营销团队长颈鹿和菊花都是分开的,这对销售起到非常积极的作用。
  第三是多渠道发展,除了大力发展零售市场和区县网络经销商外,公司还大力开发了装饰公司、房地产开发商、工程经销商、个人经销商、乡镇经销商等多渠道。目前在重庆有400多家装饰公司跟我司建立了良好的合作关系,金科、龙湖等地产巨头跟我司是战略合作伙伴,2009年度还开发了100多个乡镇经销商。
  第四是加强服务,我们不断提升自己的服务质量,并把服务贯穿于售前、售中、售后各个环节。还推出了免费喷涂,免费基检,免费修补等个性化服务。
  中国涂料报:能否谈谈您的经营理念?
  曹开碧:我的经营理念是拥有四颗心,就是对厂家尽心、对商家关心、对客户诚心、对员工贴心。
  中国涂料报:请问东日的发展目标是什么?
  曹开碧:在未来的岁月中,东日将继续发挥企业的品牌核心优势,为建设宜居重庆,健康重庆,森林重庆而努力。
    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考