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创业宝典:网上招商技巧与分析

信息来源:paintkey.com  时间:2011-01-25  浏览次数:204

  作为网上营销的一种重要形式——网上招商因其高效快捷低成本而倍受厂商青睐,蓬勃发展。
  首先,网上招商避免了很多繁琐的准备工作,资金起点要求比较低,不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等;
  其次,网上招商可以节省时间,不需要占用全部的时间去照顾它,却可以“365天×24小时”展示企业和产品;
  再次,网上招商不存在地域因素的制约,全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品信息,并能实现网上、网下相结合,企业信息及时传播到目标客户,更具实用效果。
  网上招商六招
  第一招:善用分类广告
  中小企业如何让产品信息、招商广告高效传播到目标人群?河南“爱普维格”果汁决定采用时兴的网络分类广告,其招商推广方案如下:
  1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站(主推四大食品网站)投放招商广告信息,这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣,能将产品充分展现给最可能有意向的经销商;
  2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页,能非常震撼地冲击每一个访问者,配之以FLASH广告,让所有访问者都留下深刻印象;
  3.广告价格非常便宜,是传统媒体的1/6,一般网络媒体的1/2,三个月仅两万元。
  另外,“爱普维格”利用技术平台,依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函,然后利用营销函要约经销商,促使其产生意愿,参观洽谈,并最后签约。
  第二招:有效促销
  实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家,网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商,促成他们合作。
  主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目,以及进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站,促成其尝试、购买及签约。比如“品味源”苹果醋设置一些奖励活动,通过注册奖迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等有效的方式,吸引众多顾客大量关注,并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等,同样吸引经销商的眼球,拉经销商加盟。借机也公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务。
  第三招:精心编制宣传物
  网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍,如此才能图文并茂,效果强劲,让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要,这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。
    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考