中国涂料网 - 中国涂料网,涂料行业门户网站 !

商业资讯: 企业动态 | 双赢访谈 | 市场动态 | 专利·工艺 | 最新技术 | 会议会展 | 行业综述 | 行业动态 | 最新产品 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 双赢访谈 > 家具营销实战解读 家具品牌是怎样炼成的

家具营销实战解读 家具品牌是怎样炼成的

信息来源:paintkey.com  时间:2011-05-16  浏览次数:185

  每个家具企业都想成为品牌企业,品牌给企业带来超值的回报,品牌让自己的家具卖出比别人高得多的价钱。品牌太有吸引力了!
  那么,品牌是怎样练成的呢?
  中国家具企业,目前有点名气的、历史最长的不过是在改革前后兴建的而已,当初,在特定的历史环境下、特定的市场条件下,依靠各种机遇完成了原始积累,但是,它们在品牌建设方面还不是很成熟,还处在一个意识朦胧的初级阶段。
  一、中国家具品牌的现状
  1、盲目做秀,不够务实
  在品牌的事情上,可谓八仙过海,各有绝招:“药品靠吹、化装品靠追、电器靠唬、保健品靠钱堆”。那么家具呢?买家具不会像买块口香糖那么随意,家具的购买者是明智的,不在乎模特怎么表演,代言人怎么说,买家具要前思后想、货比三家,只靠做秀赢的是“人气”,不是“钱气”,品牌之下若无实在的内容,没有看得见的实惠,不见得能走多远。
  2、定位错误,劳民伤财
  品牌定位面向谁?这个问题要首先明确,面向终端和面向经销商的宣传口径截然不同;面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家具品牌之中,材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位……等等,比比皆是。
  3、短期行为,失去信誉
  中国企业的平均年龄是3.9年,品牌的年限更短。中国的家具企业每年都有无数的在倒闭,每年又有许多在新建,家具展会上的新面孔越来越多,这种动态的繁荣实在叫人担忧。在优胜劣汰速度加剧的今天,短期行为导致短命。国外的许多百年老店不过百人而已,这是两种截然不同的品牌观念。想要一口吃个胖子,只能伤了身子,坏了肚子。
  4、准备步足,随心所欲
  在现代社会里,各种信息铺天盖地,消费者已经麻痹,对刺激越来越不敏感,品牌的推广费用也就越来越高。很多企业时机尚不成熟的时候就草率行事,发现不对又改来改去,名称一年三换,商标朝令夕改,形象不定,口号过杂,叫人摸不着头脑,浪费宣传资源。
  5、好大喜功,加重包袱
  家具就是家具,不像纸尿裤,可以一夜之间打造一个“尿不湿”品牌,几千万婴儿的屁股就能叫你发财。家具不能靠一两个明星跳跳舞、伸伸大拇指顾客就买单,轰轰烈烈的背后潜在着资金的危机。企业的包袱被加重可不是好事。
  二、家具品牌的一些惯用做法
  1、炒品牌
  最常见的方式是找明星,各大电视台做广告,在短时间内投入巨资,密集亮相,狂轰滥炸,不惜一掷千金,不惜背负重债,大有背水一战,破釜沉舟的壮举。家具企业靠这种方式成名的还真不少,但这可不是人人可以效仿的,资金链一旦断了,前面的一切都付之东流。另外,走这条路还要有强大的制造实力,不然,真的顾客拥上门来,拿不出东西给人家,也是白搭。
    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考