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把涂料产品卖到农村的十个有效营销方法

信息来源:paintkey.com  时间:2011-06-21  浏览次数:301

  自改革开放以来,随着中国农村经济的发展,农民的生活水平提高,如何把产品卖到农村去,如何把产品送到农村去,如何把品牌传播到农村去,是现代营销传播人需要思考的问题。农村广阔的市场,吸引着建材商下乡卖产品,但如何把农村市场打开,是经销商头疼的事。
  做任何产品的营销,关键在策略,策略对了,接下来是,人的问题、产品运输的问题、货款的问题、售后服务的问题、广告宣传的问题,等等。从毛泽东时代到现在,农村的基本形态未变,农村的购买力已经有了强大的提升。
  做好农村市场,其实有十大方法。
  第一,找对人。
  打对什么人?第一是,营销人员,一个城市里的人跑到农村去,你认为他能够给你带来什么效益?不能啊,所以,做农村市场,首先,你要找到当地恰当的人,记得以前做某产品的大区经理时,我就是专门招当地人中的农村人,为什么?城市的市场,只要花个把星期你也就了解个大概了,但农村,往往面积是城区的几十倍上百倍,农村人才能对农村熟悉,不相信,你问问杭州的城区人,记得余杭下面的的哪个乡镇?但农村人他们对农村太熟悉了。
  第二,找对产品系列
  有的人会问,公司定了什么产品,我就去卖什么产品得了,不对,中国太大模块国的农村习俗太多,区别太大,北方可块卖的,南方不一定可以。记得以前卖过二款产品,一个7块,一个六块五,相差五毛,外观一个精美,一个简略,其实产品本身完全一样,但在农村就是只能卖六块五的,农村不讲究那些花里胡哨的,但也绝不是越便宜越好,农村市场,关键是一个农村的性价比。实用。
  第三,找到山头,占领制高点
  行政管理、计划经济这么多年,省城的概念是深入人心,农村也一样,他有一个农村的中心区,很多其它的村镇、乡村都看着这个中心区颜色而行事。这个中心区如果流行什么,那么,不需要多少时间,一传十十传百,其它乡镇也基本上马上流行开来。
  并且,这个中心区,往往由二三个资深的终端把持,这二三个终端店发挥着纲举目张的作用。所以,做农村市场,千万别想着自己去做面,抓住关键的明星几个点就行了。
  第四,找到一个有口碑的经销商。
  在农村市场,特别是进入21世纪的农村市场,交通之类的已经不是什么难事,但是,农村与城市不一样,农村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里,一个信息可以一传十,而在农村,往往是一传百,比电话还快。因为,农村的窜门、集会纳凉聊天撮麻将那是每天上演的事。抬头不见低头见,口碑香得比什么都重要。在我的家乡,口碑不好的人,30年前只能流浪在村口,现在,口碑不好的人,只能远离家乡外出打工,甚至就一辈子不回老家了。
  因此,经销商的口碑最重要,那些有多少车多少代理品牌如何如何实力了不起的,如果他在下游客户那儿的口碑不好,还是少碰为好。
  第五,找到传播最有效的途径
    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考