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建材业关门潮 二三线城市或将擦出火花

信息来源:paintkey.com  时间:2011-08-04  浏览次数:223

  在房市限购令等系列调控政策影响下,建材业零售与出口均呈现下行趋势,各项因素压缩着建材业利润与生存空间。前不久,上海商情BMC建材零售业调查系统先后走访了科勒、卢森、瑞典柏丽地板、生活家地板、金意陶、杜拉维特等厂家和经销商职业经理人,行业分布涵盖地板、卫浴、瓷砖、管材管件、衣柜移门、龙头水槽、橱柜、木门等大类。
  拉动销售增长,工程推广和品牌建设最为直接有效
  房地产政策调控不仅使得整个楼市呈胶着状态,还直接影响了上游建材行业,行业分化趋势明显。据BMC历年数据分析:销售业绩上升、下滑的企业数量各占四成,其中,总销额涨幅在10%以内三成以上。24%的品牌保持着全年20%-50%的涨幅。有一成品牌年涨幅达50%以上,星星、固友、佰兴木门等新兴木业品牌上升势头迅速;柏丽地板、天力管、KD移门等行业稳健品牌每年都保持30%以上匀速增幅。对于销售增长的原因中,零售渠道拓宽、工程推广、品牌建设三项被认为最为直效。良好的品牌知名度、过硬的产品质量和加强长期良好服务等举措越来越受到重视,保障实现全年销售的高增长。
  零售终端集中反馈,利润空间下降,企业负担加重
  业界普遍流传的“建材行业微利时代”,在本次调查中也得到大部分厂家认可。零售终端反馈信息较为集中的是“微利趋势明显,企业负担加重”。销售涨幅在20%以下的品牌,利润均未见增长,六成有所下降。而销售涨幅在20%-50%的品牌,利润有一定幅度的增长,通常又多是行业中投入大、规模优势明显的优势品牌。销售增长幅度大于50%的佰兴木门直言:行业利润普遍下降,增长主要是靠品牌在二三线城市的开拓实现。部分行业领先企业表示:以前单一品牌年销值3-5亿就可以生存,而目前只有年销值达8-10亿才能维持。何况终端拓展并不容易,不仅要比拼规模还要顾及产品差异化。
  成本压力困扰所有品牌,个别涨价品牌渗透率滑落
  原材料、人工、物流、仓储费用的持续高企几乎是困扰所有品牌的首要问题。成本飞速上涨使得产品零售不得已提价以保不赔本。调查显示:提价幅度在一成到两成之间的占近半数,只有10%的品牌敢于将涨幅拉到20%以上。迫于成本价格上涨仍只能保证不赔本,大多数品牌利润空间仍受到严重挤压。价格浮动的背后,有的消费者在短期内观望或暂停消费,有的则稳定在去年相同的购买水平;个别涨价的品牌渗透率滑落,却不一定流向低价产品;价格相对稳定的产品赢得了更多的消费者,甚至包括高端产品,价格上涨可能促成消费者主动升级,为其市场竞争助力。
  专业建材市场出现分化,近千家外围市场被淘汰出局
  上海城区目前有200多家专业建材市场,宜山路地区家饰佳、喜盈门均在展开新一轮营业环境改造与升级,中高端零售市场进一步细分。红星美凯龙等高端卖场,保持发展势头,但一般的品牌很难进驻,前期投入巨大,维持不易。而近千家外围市场从2010年下半年起已先后遭遇淘汰。企业创新求变。一线品牌扩张脚步不停,杜拉维特的展厅都较大,产品定位也贵;而海尔橱柜今年推出卡萨帝系列专为针对高端,金意陶则研发高端的喷墨打印技术,这些要素都构成了企业在终端市场的核心竞争力。因此,企业要想持续、健康发展,所面临的不确定性因素乃至政策风险更多。
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