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家居建材市场“金九”遇冷 销量增幅有限

信息来源:paintkey.com  时间:2011-09-20  浏览次数:264

  金九银十,在以往都是商家费尽心思必争的“黄金时节”,因为在此期间,临近中秋、国庆双节,同时又赶上换季,按照惯例,消费者的消费需求应该会比以往有所增加,消费心理也较为冲动。但在记者走访福建多家家居建材商店时,大部分商家几乎众口一词称还没出现销量好的时间点,即使是刚刚过去的中秋佳节,也只是商家乐享惠,消费者依然在守望。
  圣象地板总经理吴朝苏在接受记者采访时透露,在今年的莆田建材市场上,虽然商家所拿出来的产品优惠力度比往年有所加大,但今年的消费者市场反而是出现了越来越多的理性消费者群体。
  而在另外一家建材商店内,在其店长向记者展示的部分销售情况下,显而易见,在过去的一个月当中,虽然销量同比有所增多,但增加的幅度十分有限。这家店长向记者抱怨,增长幅度跟预期相差太大。另几家商店负责人,则感叹“比2008年金融危机时好不到哪去”。
  同时,销量未见好转的情况也出现在家居市场上,在刚刚过去的中秋节,福州市部分家居商场可谓是做足噱头,“凭优惠券购买商品打折”、“中秋特惠”、“庆双节、享团购”等优惠让利字眼依然醒目地悬挂于大部分家居商场的门店内,但依然是冷冷清清。前几天,记者在一家一线家居门店内与工作人员闲聊了一个多小时,这期间只有3对前来询问的顾客。该家居卖场负责人坦言,尽管今年的销量相比去年同期还在稳步增长,“就这还是抢占了二、三线品牌的市场份额。二、三线品牌的生意会更难做”。该负责人说,这个阶段,只能更加注重口碑宣传,增添些新的营销方式,做好售后服务,以维护客户的忠诚度。
  分析房地产调控连累了建材市场
  一位家装建材卖场的负责人表示,在莆田市场,6至8月并不是装修旺季,没有重大节假日,再加上天气炎热,以及本地的鬼节习俗等因素的影响,客流量较少属正常现象。不过在谈到最主要原因时,吴朝苏觉得受上游房地产市场的影响是主要原因,虽然在莆田市场并未出现限购政策,但全国范围内的货币政策逐渐从紧,开发商也未出现降价苗头,更多的购房者还是处于持币观望态度,这也遏制了下游的消费欲望。
  “当然,现在还是有一部分刚需群体是我们商家的重要客源。在平时也以这部分消费人群为主。”宝隆家私企划经理林一凡在聊到此时市场时,对记者说道,“一般来说,节假日期间家居建材销售情况会比较好些,在这个时节,消费的人群较以往显得更多,而且新人结婚也会经常选择在这个时候,因此,总体来看,在节假日时,整个市场对家具建材产品的需求量会比较大。”
  在聊到现如今市场时,另一位行业内人士则是从消费者的消费习惯对记者分析,他认为,“在这阶段也有部分消费者不缺钱,准备进行装修,但是对消费预期的不乐观,导致了一种"惜购"的态度,购买行为都比较谨慎。”同时,家居建材卖场的增多和扩建、家居建材产品网购的兴起,都加剧了市场的竞争,使得市民的选择范围更广,平摊了商家的各种利润。
  应对“金九”凉了热战“银十”?
  “金九银十”的市场暂时还未显示出丰收状态,因此,众多家居建材商家越来越重视节假日的促销活动,“因为要提前储备好用于促销的产品,在这时候商家都会铆足劲迎战银十月,在接下来的这个时间段,各商家的优惠力度应该是这一年中最大的。
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