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家居建材冰火两重天 精准定位成制胜法宝

信息来源:paintkey.com  时间:2011-11-01  浏览次数:318

  转眼已到“银十”已经结束,家居建材卖场传统的“金九银十”之说,今年被戏称为“铜九铁十”。2011年家居建材行业经过了平淡的五一小黄金周,冷场的中秋节,商家纷纷期盼十一黄金周能有大的收获。十一黄金周过后盘点战果,有些商家十一销售业绩不尽人意,有些品牌却是逆势而上,销售节节攀升,不难看出家居建材行业的出现了冰火两重天的状况。
  在市场冷淡和业主消费谨慎的大环境下,品牌和产品品质对消费者的选择越来越起着重要的作用,品牌营销精准定位也越来越被更多的商家重视。
  国庆家居建材上演冰火两重天
  十一黄金周对商家来说就是一次大考,能否在“银十”有一个满意的答卷对商家全年的销售影响不小。今年的黄金周对有些商家来说可用“冰”字来形容,稀稀散散的客户,店内没有一点黄金周的气氛。不过,在市场的低谷期,这样的销售业绩也在很多商家预料之中。
  然而,事情总不是绝对的,这个十一也是如此。国庆黄金周期间,有些品牌有些商家却是逆势而上,签单节节高攀。记者在走访中发现,一些知名品牌如红苹果家具,菲林格尔地板,东易日盛装饰等在国庆期间的销量都是呈现逆势上涨的态势。
  一家中高端装饰公司部门负责人告诉记者,“跟同期相比我们的市场情况并没有反映出变冷的情况,反而签单量和去年同期相比有40%的增长”由此可见高端市场和知名度较高的品牌在这次市场寒冬中并没有受到太大的影响。
  据红苹果家具的销售人员透露:“虽然我们还没有统计出十一期间进店咨询的人数,但仅10月1日当天我们用掉了近三百个纸杯用来接待客户。”曲美家具的导购也称,十一期间的客流量是平日的五到六倍,订单率也非常高。
  定位十一噱头够炫促销够给力
  在这个无促不销的年代,一般的促销手段已经不能打动业主的消费神经。够炫够新颖的营销手段才能吸引更多的消费者。家居建材
  十一期间红星美凯龙盛世太白店做的“十月围城,非签不可”活动可谓是赚足了古城业主消费者的眼球。不管是108位品牌老总的现场签售,是维护秩序的门卫的古装造型,还是老总身后“宫女“打出的品牌和折扣,都深深的吸引了消费者。据悉,签售当天吸引了数千名业主前往购物,更有甚至从前一天下午四五点就开始排队等候。结合“十月围城”和“108位梁上好汉”红星美凯龙盛世太白店谱写了一段签售传奇。
  此外,大明宫建材家居城国庆期间联合国美电器、中国电信、招商银行,推出的联盟营销也是十一期间的一朵奇葩。家居,家电,银行,几个看似不相关的行业在“让利古城,‘惠’领西北”这个共同目标下联姻了。行业与行业之间强强联合,不仅让利了消费者,也互惠了彼此。据大明宫建材家居城卖场的负责人透露,活动期间,卖场的销售额比去年同期上涨30%左右。
  品牌营销成未来商家必争之地
  楼市政策的影响已在家居行业有所体现,市场份额的减少将使得卖场间竞争更激烈。在激烈的竞争中,家居建材商家纷纷探寻破冰之道。品牌营销也越来越被众多商家重视。
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