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楼市阵阵寒冬 涂料经销商发展要少走弯路

信息来源:paintkey.com  时间:2011-12-07  浏览次数:262

  随着2012年的临近,“房价控制目标”无疑已成为悬在不少地方政府头上的一把利剑。楼市进入低迷期,给家装建材市场带来阵阵寒流。业内人士认为,明年政府继续实施“限购令”,但对于明年是否继续出台“房价控制目标”,目前仍不确定。身处这样的大环境,我们的涂料经销商如何做才能发展得更好呢?
  楼市阵阵寒冬 涂料经销商发展要少走弯路
  经营创新,寻找第三渠道
  作为一个合格的涂料经销商如何去发展自己、扩大自己的实力,如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌经销商所关注的。目前,除了传统意义上的主渠道外,随着市场经济的不断成熟,涂料市场新的渠道会越来越多。
  涂料经销商要靠经销商多动脑筋,善于观察,不断寻找吻合自己特点的销售渠道,做到主动出击,意外收获。目前,装修公司及业主是涂料经销商销售业务的主要渠道,涂料经销商需要开发第三渠道,这考验的是涂料经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断,有些也是对经销商当地人脉关系的考验。譬如,某学校翻新装修,这种信息获得后,涂料经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单,如果没有,生意的机会就可能变成别人的。
  背靠大树,构建长久的战略合作关系
  涂料经销商的发展壮大既有自己的努力,也需要合作厂家的倾力扶持。经销商的经销的涂料品牌中一定要有一、两款自己视为未来发展支柱的品牌或产品,与这样的品牌厂家合作就要有长久的战略规划,每年能够跟着厂家的发展不断发展自己,做大规模和生意额。涂料经销商要与行业里面的大企业、大品牌合作,借势大品牌的影响构建、维护好渠道和网络,这种生意可能不是特别赚钱,但比较稳定,可以帮助经销商解决生存的基本问题。当然,也有一些大品牌随着近几年竞争的日趋激烈,本着对经销商利润负责的态度以此调动经销商的积极性也在不断拉升操作空间,满足经销商对利润的追求,做这样的品牌,经销商不但解决了生存问题,也解决了发展问题,就更要牢牢把握,紧跟步伐。
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