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涂料企业对经销商的支持要能创造感动

信息来源:paintkey.com  时间:2011-12-29  浏览次数:350

    渠道建设在涂料企业整体营销中的地位毋庸置疑,企业与经销商之间关系总是很微妙,合作与博弈共存,有时博弈要甚至于合作!涂料企业在渠道建设中,为促进市场发展,利人利己,企业都会给渠道商支持,但是在同样力度的支持后,有的经销商是感恩戴德,有的经销商却认为是天经地义。
    同样的支持为什么差距会那么大呢?
    在企业渠道管理过程中总会面临的一个问题是,很多经销商整天哭着闹着要政策,给点折扣,批点广告费,弄点特价品,要这要那没完没了,给厂家的感觉是欲壑难填,是个无底洞!说实话,很多经销商确实是这样的,但是仔细观察不难发现这些经销商大部分是做的不怎么样的经销商,“等、靠、要”思想严重,整天盼着公司打广告、上央视、上广播等,恨不得希冀企业的资源都投放到他这一亩三分地上,然而自己却不主动,产品销量怎么能提上去?
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