国内涂料企业营销制胜 须打品牌战役

    品质是涂料企业生存的前提，品牌是涂料企业生存的保障。涂料企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。
    涂料品牌战被誉为“最后的商战”。任何涂料企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。今后，涂料企业营销竞争将越来越惨烈，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。
    现在我国涂料企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。
    1.组建战略销售联盟，扩大品牌张力
    南方涂料负责人表示，现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个涂料种类寻找一个知名品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于涂料企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。
    2.大力发展网络营销
    网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小涂料企业一定要抓住这个时机。TATA涂料在网络营销方面的成功大家有目共睹。
    3、渠道创新
    目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档涂料的福音，尤其是各种免漆门、钢涂料、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”!2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类涂料企业的第二大福音。
    对于任何行业而言，竞争、格局的变化是在所难免的，唯一不变的就是变化，所以身处竞争中的企业只有放眼市场，微观自己，才能立于不败之地。涂料企业也要根据当下形势适时调整，才能以不变应万变。