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国内涂料企业营销制胜 须打品牌战役

信息来源:paintkey.com  时间:2012-01-29  浏览次数:1022

    品质是涂料企业生存的前提,品牌是涂料企业生存的保障。涂料企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后,最终要进入高层次商战阶段——品牌战。
    涂料品牌战被誉为“最后的商战”。任何涂料企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视品牌发展。今后,涂料企业营销竞争将越来越惨烈,只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。
    现在我国涂料企业的营销水平还处于初级阶段,对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。
    1.组建战略销售联盟,扩大品牌张力
    南方涂料负责人表示,现在流行的品牌联盟形式,如八大家之类的,在每个涂料种类寻找一个知名品牌。大家联合起来,一起推广,一起做营销,起到的绝对是1+1大于2的效果。对于涂料企业来说,也不妨联合一些建材领域的品牌企业,形成地方性的品牌联盟。
    2.大力发展网络营销
    网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小涂料企业一定要抓住这个时机。TATA涂料在网络营销方面的成功大家有目共睹。
    3、渠道创新
    目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展,除了装饰城,家居城的品牌专卖店、直营店,常规建材市场外,房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会,家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目,以及四川地震灾区的重建项目,是中低档涂料的福音,尤其是各种免漆门、钢涂料、低档实木复合门要抓住这个机遇,“到三、四级市场去”!2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策,与发达国家接轨。这是工程类涂料企业的第二大福音。
    对于任何行业而言,竞争、格局的变化是在所难免的,唯一不变的就是变化,所以身处竞争中的企业只有放眼市场,微观自己,才能立于不败之地。涂料企业也要根据当下形势适时调整,才能以不变应万变。
    ——本信息真实性未经中国涂料网证实,仅供您参考